Скажите, а замечали ли вы, что человек, который...
Скажите, а замечали ли вы, что человек, который изначально относился к вам прохладно, вдруг становится дружелюбнее... после того, как вы попросили его о чём-то?
Этот феномен известен как эффект Бенджамина Франклина. Он обнаружил интересную закономерность: если попросить человека, не слишком к вам расположенного, даже о небольшом одолжении — его отношение к вам с большой вероятностью улучшится.
🤔 Звучит парадоксально: мы привыкли думать, что для симпатии нужно быть полезным. А здесь всё наоборот — просим помощи и становимся симпатичнее.
Оказывая помощь, человек невольно рассуждает: «Раз я помог, значит, этот человек мне небезразличен». Наш мозг стремится к внутренней согласованности: если действия (помощь) и убеждения (нейтральное отношение) не совпадают, возникает когнитивный диссонанс. Чтобы устранить этот конфликт, мозг «подстраивает» отношение в положительную сторону.
Представьте, что вы обращаетесь к коллеге, который обычно держится отстранённо, с простой просьбой: «Не подскажешь, как оформить отчёт?» Он тратит пару минут на объяснение — и неожиданно начинает общаться теплее. Его мозг как бы решает: «Раз я помог, значит, этот человек мне приятен».
🎩 Важно: это не манипулятивный приём, а естественный психологический механизм. Не стоит злоупотреблять им, но если нужно наладить контакт — небольшая просьба может стать хорошим началом.
А вы замечали за собой что-то подобное? Легко ли вам просить о помощи?
Автор: ̶Б̶е̶н̶д̶ж̶а̶м̶и̶н̶ ̶Ф̶р̶а̶н̶к̶л̶и̶н̶ [club227389973|Янтарный психолог]
