Страх масштабирования: что останавливает бизнесменов в развитии их дела?
Согласно статистике, 95% компаний малого и среднего бизнеса в России имеют численность сотрудников до 15 человек и годовую выручку меньше 60 млн в год. Выходит,только 5 компаний из ста смогли сделать шаг и вырасти в нечто большее. Почему так происходит? Кто-то скажет, что фирмы не спешат расти из-за упрощённых налогообложения и отчётности, а также малого внимания со стороны надзорных органов. Но эта планка совершенно не соответствует тому, как себя ограничило подавляющее большинство предпринимателей. Поэтому, к несчастью, чаще всего причина кроется в них самих. Рассмотрим самые большие страхи бизнесменов, которые мешают их делу масштабироваться, и как с ними бороться.
Страх потери контроля
Несмотря на выдающиеся умственные и управленческие данные, многие бизнесмены очень боятся потерять возможность следить за ситуацией.Все-таки одно дело, когда все твои 8 сотрудников на виду и с ними отличные человеческие отношения, но если их окажется их 80 или 180, это уже будет напоминать хаос!
Факт в том, что такие предприниматели продолжают мыслить категориями микропредприятия, где действительно нельзя в одиночку действенно контролировать десятки людей, выполняющих разную работу. Тем не менее необходимо переосмыслить структуру управления и научиться делегировать полномочия руководителя другим, и со временем человек привыкает, что дела могут проходить и без его непосредственного участия — достаточно обращать внимание на глав подразделений.
Неопределённость перед перспективами
Лишь незначительная часть руководителей понимает, к чему стремится их компания. Да, сейчас она приносит стабильный доход, однако что делать потом? Открывать ещё одну? Переходить от простой и понятной стратегии небольшого предприятия к новым непонятным правилам, в мир с крупными акулами бизнеса, готовыми тебя съесть? Демотивируют и неудачные примеры “знакомого знакомого”.
На деле совершенно не обязательно воевать за место под солнцем за рынки сбыта. Ведь можно продолжить развитие не экстенсивно, а интенсивно. Не как Римская Империя, а как крохотная Швейцария. Следует просто оптимизировать структуру компании, внедрять новые технологии, понемногу избавляться от недостатков. Для этого есть масса инструментов. Например, перейдя на новый уровень бизнеса, несложно будет подключить более подходящий пакет расчётно-кассового обслуживания от Сбера — для этого подойдёт “Полным ходом” с 50 бесплатными переводами юрлицам других банков, с лимитом переводов физлицам без комиссии 300 тыс.руб. При дальнейшем расширении можно подключить опцию и отправлять физлицам на 300 тыс. больше, а для юрлиц и вовсе отменить ограничение числа переводов.
Опаска разорвать личные связи
Малый бизнес часто бывает семейным. А куда чаще — товарищеский, даже если до его открытия никто из коллег друг друга не знал. К сожалению, деловые и личные качества связаны далеко не всегда, и хороший приятель может быть не самым лучшим работником. И на его место бы взять того, кто мог бы вытянуть предприятие вверх, но ведь это “не по-человечески”! С таким же опасением в маленькие коллективы принимают кого-то новенького, даже если он доказал свою компетентность. Ведь он “чужой”.
К сожалению, если вы хотите, чтобы компания развивалась, нужно оставить личные отношения на нерабочее время, а в остальное время внутри коллектива держать строгую субординацию с формальными критериями оценки каждого сотрудника.
А есть ли у вас ограничения, которые мешают расширяться вашему бизнесу?