Работаю менеджером в компании, которая делает дорогие штуки на заказ. В мои обязанности входит и расчёт стоимости проектов. Прошлой осенью я прикинул, как глобальная ситуация скажется на ценах поставщиков и субподрядчиков, и заранее поднял цены на некоторые позиции — так, чтобы оставалось 8–10% прибыли после всех расходов.
Вскоре к нам пришёл давний клиент, человек очень обеспеченный, и заказал большой и трудоёмкий проект. Увидев новый ценник, он возмутился: раньше, мол, за ту же работу платил меньше. Нажаловался боссу и пригрозил уйти к конкурентам.
Босс вызвал меня и сказал, что я загнул цены, раз один клиент недоволен. Велел снизить до уровня конкурентов. Я объяснил: у конкурентов качество ниже и сроки в два-три раза дольше, а мои цифры основаны на реальных предупреждениях от наших поставщиков — они ещё осенью говорили, что всё подорожает. Босс тогда мои предупреждения пропустил мимо ушей, а теперь из-за одного капризного богача решил, что я неправ.
Я спорил, говорил, что работа в ноль или в минус нам не нужна, но босс упёрся: «Или мы сохраним клиента, или он уйдёт». В итоге я махнул рукой — хозяин есть хозяин. Цену опустили.
Когда пришло время закупать материалы и платить субподрядчикам, счёт оказался на 90% от той суммы, что босс согласовал с клиентом. И это без учёта моей собственной работы. Босс увидел цифры и рассвирепел, спросил, сколько же клиент заплатит. Я спокойно напомнил: это тот самый богатый клиент, ради которого мы устроили распродажу. Компания сделала работу по себестоимости, а с учётом моего труда — возможно, даже в минус.
Босс пришёл ко мне и попросил составить новый прайс. Я ответил, что не надо ничего нового — я всё сделал ещё осенью. Если мы больше не будем раздавать глубокие скидки, будем в плюсе. Теперь он слушает.

Комментарии